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从“世界珠宝,番禺制造”到“世界珠宝,番禺创造”的变革之道 ——记广州市番禺区珠宝厂商会会长吴威

发布时间:2018-10-23

番禺是世界重要的珠宝产业集聚地,中国最主要的珠宝生产、出口基地。九月份刚刚闭幕的两大最具影响力的深圳珠宝展和香港珠宝展上,番禺珠宝厂商会组织会员精心打造了一个有珠宝故事的广州“番禺展示区”,区域内云集了多个工艺大师、设计大咖作品,新款原创系列产品,融合珠宝工艺品、轻奢系列产品、婚嫁系列珠宝、个性定制珠宝等,充分展现了番禺三十多年优秀的珠宝工艺传承和时尚设计,再次向世人展现“世界珠宝,番禺创造”的魅力。

众所周知,番禺珠宝制造企业一直以承接出口加工订单为主,受国际经济环境影响较大。随着市场经济环境变化,市场竞争加剧,产业格局也在不断发生变动。

党的十九大报告明确指出“加快建设制造强国,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。作为传统制造业为主的番禺珠宝产业基地,在自主创新、转型升级时期是如何发展驱动呢?

宝玉石周刊记者近日采访了新一届番禺珠宝厂商会会长吴威,请吴会长谈谈番禺珠宝的未来发展之路。

擦亮番禺珠宝的金字招牌

吴威会长表示,番禺珠宝是在第四次全球制造业转移的机会点形成的。二十世纪八十年代初,由于香港的高物价、高成本,香港珠宝企业陆续向国内转移。因地缘机会,广州番禺成为了承接境外尤其是香港珠宝产业转移的第一站,番禺也因此成为全国规模最大的外贸珠宝首饰加工基地。现已形成沙湾珠宝产业园、大罗塘工业区、小平工业区、联邦工业区等多个珠宝加工工业区,聚集了500多家珠宝加工企业,珠宝设计、销售等上下游企业及个体户达3000多家,从业人员超过8万多人。番禺珠宝厂商会也于1991年应运而生,是国内较早成立的珠宝商协会之一。经过20多年的发展,从建会初期4、5家会员单位,发展到目前120多家会员单位。

吴会长介绍,曾经番禺的珠宝出口从2011年的25.3亿美元激增至2013年的41.3亿美元,年增长率几乎达到28%。70%从香港出口的珠宝和90%的香港品牌和以及在香港销售的珠宝都是番禺制造。自2014年开始,番禺珠宝市场受国际影响,出现下滑迹象。据海关统计,2016年出口总值达271.8亿,2017年番禺珠宝首饰进出口485.7亿元,占同期番禺区进出口总值的38.1%。其中,出口珠宝首饰256亿元,占同期番禺区出口总值的33.2%;进口珠宝首饰229.7亿元,占同期番禺区进口总值的45.6%。

“这些数据都是压在我们胸口一个沉甸甸的石头”。吴会长介绍完官方数据,接着又乐观地告诉我们:“近几年,政府和商会都在番禺整体产业转型升级上赋予企业更多的能动力。现在,番禺已发展成为集保税、检测、孵化、培训、物流、交易、公共服务于一体的“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”,并获授“国家外贸转型升级专业型示范基地”和“广东省首批外贸转型升级示范基地”称号。”

吴会长说:“我们现在就是要更好擦亮“番禺珠宝”这块金字招牌,做好企业的转型升级,并更好地宣传番禺珠宝,以吸引更多的国内外客户了解番禺珠宝,来番禺下单。”

直面行业痛点 拓宽市场渠道

近几年来,一方面是劳动力成本不断攀升,从2008年技术工人人均2000左右的薪酬到现在平均8000左右的水平,导致生产利润空间越来越薄弱。另一方面是外部严峻的经济形势影响外来订单和出口珠宝首饰下滑,制约了产业的发展。该怎样才能扭转局面?

吴会长认为,番禺珠宝产业经过近40年发展,积累了雄厚的加工实力。具有全球品牌开发和加工能力,但如何将番禺珠宝的优势转化为内外销市场的竞争力和市场占有率?这是番禺珠宝企业亟需解决的痛点和难点。

国家主席习近平同志将科技创新提升为引领经济社会发展的“第一动力”。作为传统的加工行业,科技创新将为珠宝企业提升核心竞争力提供了动力支撑。吴会长说:“为了解决日益增加的成本问题,一方面,我们鼓励珠宝企业通过科技创新提升工艺,减少用工,实现高效生产。例如,沙湾珠宝产业园已经推出电子商务平台,提供如仓储、进出口清关、运输甚至保险等服务。许多珠宝企业也开通了电商平台,目前番禺的珠宝电商已超过200家,月销售过百万的彩宝类电商30余家,这些都代表了一种进步。另一方面,我们要积极引进人才。番禺缺的不是设计,而是品牌运营的人才。我们要扩大内销市场,就必须贴近市场,了解市场的需求,这方面我们做的太少了。今后我们在推广番禺珠宝的同时,把各种渠道资源,各种营销人才,各种品牌战略机构以及所有可以推动番禺珠宝产业发展的资源,引入到番禺珠宝产业。不仅要“开源节流”,还要多方位发展,整合全方位的行业资源,借力内销外销市场新机遇,以助推番禺珠宝的发展。”

突破瓶颈,助力番禺珠宝腾飞

吴会长分析,困住番禺珠宝市场瓶颈不是设计、不是加工、不是品牌,主要是市场信息不对称。由于番禺制造企业长期输出对外出口加工业务,对产品研发知识产权维护意识强烈,却也导致了部分企业严谨和相对保守风格,不能积极拓展开放思维,缺乏对外部营商环境、销售推广渠道巨变、国家产业政策的了解,视野格局均有一定局限。商会坚持实践创新,增强商会服务工作的前瞻性与开拓性,通过一系列的贴近企业需求的活动,密切会员之间的交流,加深各自的了解,并以服务会员、增进交流与合作、促进商会会员持续发展为目的,积极引导企业向品牌化、时尚化发展,引领企业积极转型,参与更多国内同行的交流合作,拓展销售渠道,寻求更广阔的商机,为番禺珠宝企业带来新的发展机遇,使“番禺制造”真正走向“番禺创造”。

同时也要积极走出去,积极向先进的珠宝企业学习内销思路、品牌策略、推广方式等一系列成功经验,在整个社会大转型时代背景下,努力做好突出自身独特特色、符合市场需求、具有性价比优势的番禺珠宝。只有这样,当新一轮的内销需求大增长来临时,番禺珠宝才会跟上时代发展、一定会涌现一大批新锐、时尚的珠宝品牌,甚至可以预计,番禺珠宝产值可以增长到千亿以上,对政府财政做出更大贡献,番禺珠宝的新时代且行且近。

跨界思维,打造番禺珠宝全产业链平台

吴威会长是誉宝首饰器材有限公司董事长,公司成立于1993年,是国内专业的珠宝首饰工具器材制造龙头企业。终端连锁店遍布香港、深圳、沙头角、广州、番禺、东莞、福州、海丰、梅陇、青岛等多个城市,经营品类高达3000多种,广泛应用于珠宝首饰和眼银生产的起板、熔金、铸造、打磨、抛光、批花、镶石、切割、焊接、清洁、电镀、撞印、量度等领域,是国内、外多个知名品牌产品的代理商,亦是国内最大珠宝首饰器材经销商。

吴会长笑言自己不是专业做珠宝的,却被推选上了珠宝商会会长的位置,任重道远,也非常想为珠宝产业的发展尽自己绵薄之力。也许正是因为自己不是专业的珠宝制造商,才能从其他视角去看待产业发展过程中的普遍现象和存在的问题。

吴会长表示番禺珠宝发展需要资源重新优化,产业结构调整,要有跨界思维,把番禺珠宝打造成一个全产业链平台。而厂商会将会利用沉淀这么多年的资源、经验、人脉以及对产业的把握,从研发、设计、加工、品牌、教育培训、产业旅游等环节助推番禺构建成一个完整的珠宝产业生态圈,政府已经高瞻远瞩的对各个集聚区做出了新的定位:沙湾珠宝产业园未来有望升级为珠宝企业总部基地;大罗塘发展珠宝旅游观光业,番禺区沙头街道已投入3000多万元沿街进行装修,将大罗塘打造为“全球珠宝贸易的专业化集散地、国内重要的珠宝创意设计引领者”。而政府给予珠宝产业多方面的政策扶持,包括自2014年开始每年一届的番禺珠宝文化节,亦正在逐步夯实这一发展理念。

大罗塘珠宝小镇、沙湾瑰宝小镇相继揭牌启市,广东省珠宝玉石交易中心、广州钻石交易中心落户番禺,将有力驱动番禺珠宝产业迈上一个新台阶。番禺区委、区政府将因势利导,引领区内珠宝产业继续创新发展模式,从“番禺制造”向“番禺创造”转型升级,将番禺打造成“国际珠宝首饰品牌首创地、原产地、发布地”;同时,引导珠宝首饰企业沿“一带一路”加速走向海外,打响品牌,向世人印证番禺珠宝的影响力。

 

转自:宝玉石周刊