金笔珠宝设计：如何以ODM创新助力品牌构建差异化产品体系？
发布时间：2022-09-19
有人说，当下的珠宝行业很寒冷很艰难，各个渠道平台竞争非常激烈、产品同质化严重、企业经营毛利每况日下。事实的确如此，但是，危机总是危中有机，谁能解决共性的行业问题，就能提升自己的核心竞争力。
从另一个角度来看，中国珠宝市场也迎来了最好的发展机遇。这是以消费者为核心而带来的品牌成长机遇，也是技术快速发展带来的产品创新机遇，尤其是珠宝首饰制造工艺，始终在持续迭代革新。
消费升级大潮下，新零售珠宝品牌不断涌现，这些新品牌的个性气质更加鲜明，路径规划更加清晰。与此相呼应的是，这些品牌对于身后的研发制造生产合作伙伴，更加充满期待，要求也更加严苛。
在珠宝行业转型升级的关键期，处于产业链上游的设计研发生产企业，也不得不做出改变。怎么改变？方向在哪里？广州金笔珠宝设计有限公实践了两年多的创新ODM业务模式，给出了参考示范。
升级ODM服务模式
为品牌客户多维度赋能
金笔珠宝所在的广州番禺，是全国重要的珠宝产业基地。早在上世纪90年代，“番禺工匠”就逐渐扬名海外珠宝界。番禺珠宝产业起于“三来一补”加工贸易模式，在特殊的生产、技术、市场等条件下形成，其制造工艺、科技应用、创意设计、现代化管理等均领先行业且世界闻名。在与港澳合作方面，番禺珠宝加工量占香港转口贸易的60％，而且香港本地品牌珠宝几乎全部来自番禺的加工厂。
现如今，番禺珠宝产业已告别简单的来料加工模式，不断向产业上下游拓展，向着集珠宝设计、高端工艺、珠宝文化、品牌汇聚等高端珠宝产业集群方向发展，形成面向国内国际双市场的产业链条，加工业也已从传统的手工业转变为规模化的现代工业，在工艺技术、投资规模、生产设备、进出口数量等方面位居全国前列。
时代的进步和移动互联网的崛起，不断冲刷着中国珠宝行业的发展，在经历30多年的演变后，上游供应链端发生了翻天覆地的变化，行业格局正逐渐被颠覆。
从最初火热的OEM（原始生产制造商，即代工生产）到后来白热化的ODM（原始设计制造商，即包含研发、设计、生产、后期维护的代工生产），再到如今创新ODM升级模式的崛起，供应链上游的较量从未停歇。
成立于2010年的金笔珠宝，参与并见证了整个中国珠宝市场的黄金发展期，在发展初期，公司创始人危宏杰就确立了设计＋研发＋生产的三驾马车模式，并坚持走品牌服务路线。以珠宝设计师身份入行的他，在香港珠宝公司扎实地掌握了每一道珠宝流程工序，因此深知品牌客户的标准和需求。
“单纯的设计和代工服务，已经解决不了品牌客户的问题。在传统ODM基础上，发展创新ODM升级模式业务，帮助新锐珠宝品牌解决在初创期的困扰，以及助力传统品牌转型新零售，构建以差异化产品体系为核心的竞争门槛，这是我近两年一直在做的事情。”危宏杰告诉宝创家媒体。
不同于OEM，创新ODM升级模式可以为客户提供产品研发、品牌策划、产品策划、制造生产、营销推广等一系列全方位服务，助力客户从0开始打造出一个属于自己的品牌。换言之，金笔珠宝并不像别的供应链服务公司，只是单向提供产品，而是提前站在品牌的角度，去规划整个产品体系，从被动接受变成主动输出。
危宏杰认为，差异化的产品体系是当下珠宝品牌竞争取胜的关键。创新ODM模式合作方式下，金笔珠宝采取的是多部门联动，积极听取客户反馈，以应对不同客户的不同需求，从而寻求和磨合最有效果的合作方式。在发展中不断进步是金笔珠宝创新ODM模式团队一直秉持的信念。
据了解，金笔珠宝创新ODM模式业务一直在服务于线上线下的客户，但随着渠道的变化，使其线上业务得以不断扩大。从原有协助线下客户进行项目的开发到线上业务包括天猫、京东、抖音、快手几大平台大卖家自有品牌。在合作与探索的过程中，金笔珠宝也在不断地改进其给客户服务的模式。
在不断变化的大环境下，金笔珠宝的创新ODM模式缘何发展如此快速？作为深耕珠宝行业的上游服务商，金笔珠宝不仅拥有稳定强大的供应链，且在研发、品质、市场、生产等方面均具备成熟而又领先的经验、技术与服务。
“这些优势在服务客户时可以快速应对需求。金笔珠宝庞大的团队在沟通上极为高效、快速、灵活，这正是金笔珠宝业务发展的一大重要支撑。”
构建差异化产品体系
打造核心工艺技术
作为发展中的创新ODM业务，其实，金笔珠宝早在两年前年便开始逐渐起步，在策划和设计方面不断投入去做OBM服务的前端工作，在客户配合与生产不断的磨合和改进中做好OBM服务的后端。
如果不是今年深圳珠宝展延期，金笔珠宝已经连续十年参加行业大展了。“在和品牌方打交道的同时，也让我们深入了解了B端的喜好和需求，还能听到一部分来自C端的反馈。比如什么样的品牌理念大众更感兴趣、什么样的产品大家更喜欢，什么样的设计更符合大众审美等等，这都为创新ODM业务在改进现有产品和未来品牌规划上提供了更多思路。”
在国际化定位框架下，金笔珠宝近几年设计更聚焦，更贴近当下潮流。随着近两年中国文化在全球流行。金笔珠宝也推出国潮系列，对中国元素设计独创了自己的理念演绎。
危宏杰指出 ，不能简单照搬传统元素，作为专业设计师和产品开发方，要对当下趋势和潮流有深入理解。首先产品尺寸要符合现在东方女性佩戴习惯。其次，设计尽量抽象化和时尚化。“因为中国人对传统文化图案已经非常熟悉，所以对它做几何状抽象排列，削弱传统味道”。
对于有名的非遗花丝工艺，金笔运用70%的机械科技工序，实现了量产，成本是传统手工做的花丝的10%，并且极限金丝直径可以达到0.2毫米。金笔珠宝经过一年筹备，推出2.0版，比1.0版花丝纹路更清晰，更亮丽。同时推出及素丝工艺，丝线更亮，更显时代气息，让市场接受度方面更广。
而非遗炸珠工艺，2022年金笔公司首次加以创新，结合现代科技，让非遗炸珠工艺更具空间与时尚感，在潮酷中显现出无限的优雅。2010年开始到至今，从设计和工艺两方面进行创新升级，持续推出新品，使其焕发新意和现代感，吸引年轻人。
设计方面，针对传统花丝有典型的图案，或排列走向，结合了现代潮流趋势，推出新的排列，让它更现代和时尚。产品品类上，传统花丝工艺主要应用在足金首饰上，金笔珠宝率先将其应用到K金镶嵌钻石和彩宝首饰上。“因为比起足金，年轻人更喜欢K金镶嵌钻石和彩宝首饰。”
作为工艺创新以及主题设计的引路先锋，金笔珠宝潜心研究，重磅推出独家专利“灵动金”，巧妙应用珠宝作品的机械结构设置，令金属呈现各种几何纹路及造型排列，佩戴起来充满灵动生机，闪耀非凡。
2022年，金笔珠宝将一如既往地继续开展创新ODM服务，配合客户需求采用更灵活的合作方式做好服务。值得一提的是，在服务客户的过程中，为了帮助新品牌降低试错成本，金笔珠宝降低了最小订单的限制门槛，建立了小、快、灵的生产体系，为初创品牌的孵化提供了有力条件。
不论是消费升级还是整个行业的迭代升级，对于敢于先行先试的金笔珠宝而言，在助力新品牌崛起的同时，也在努力推动着中国珠宝市场的高质量发展。欢迎珠宝同仁扫描下方二维码与金笔珠宝团队沟通联系。
信息来源：宝创家